在线教培学费大涨背后：获客成本提高 有道涨了338%

长江商报消息 ●长江商报记者 吴婷

暑假来临，各大在线教育机构进入营销黄金期。长江商报记者发现，在线教育龙头企业正在悄然涨价，而这也是在线教育机构五年来首次全面提价。

在资本市场上，今年上半年在线教育重获资本偏爱。据网经社数据显示，在线教育2019年融资事件共150起，总融资额115亿元。而今年前五个月，在线教育行业发生融资就达36起，今年仅作业帮和猿辅导融资金额累计就超122亿元，已超去年全年融资总额。

艾瑞咨询测算，2020年中国在线教育市场规模约4003.8亿元，同比增长24.1%。

长期从事教育投资的基金合伙人在接受长江商报记者采访时表示，疫情促使培训机构再洗牌，中小学线下培训机构被迫停业，给在线教育腾出市场空间，疫情期间在线课堂培养了一大批在线教育用户，行业规模越来越大。整体上看，早期依靠比赛、价格战获取大量客户的在线教育行业已经进入下半场，行业发展将会更加理性和成熟。

　在线教育龙头机构领涨

“同一个班，春季班和秋季班学费上涨近一半。”近日，有不少家长在学习群讨论培训班涨价。

长江商报记者调查核实发现，今年暑假各大在线教培机构暑期班学费涨幅在10%-50%不等，其中有机构人员明确表示，暑假后秋季班学费将比春季班学费涨价50%。

东方证券(12.280, 1.12, 10.04%)研究报告的统计，作业帮同比上涨85%，学而思网校同比上涨22%，猿辅导同比上涨17%，高途课堂同比上涨11%，作业帮提价幅度最大。

以高三数学暑期班为例，在提价之后，学而思网校的高三数学暑期一轮复习直播班（24课时）的价格为1440元，而猿辅导的高三数学暑期系统班（20课时）的价格为800元，高途课堂的高三数学暑期班（9课时）的价格为1750元。

多位业内人士表示，教培机构集体涨价，主要是获客成本的压力。尤其是行业龙头机构，获得新的用户成本在逐渐增高。

财报数据显示，已经上市的K12赛道教培机构中，今年寒假获客成本同比明显上涨。其中学而思涨了38%，跟谁学涨了86.6%，有道涨了338%。

天眼查数据显示，今年1月到5月，有超过2万家在线教育相关企业成立，每天平均新增140家在线教育相关的企业。截至目前，中国共有超25万家在线教育相关的企业。

“获客成本是在线教育的壁垒。”教培机构内部人员向长江商报记者表示，行业规模的扩大，机构之间竞争会越来越激烈。尤其是龙头机构会加码争夺用新用户市场，行业整体获得成本将会越来越高。目前整个行业还处于初期圈地阶段，真正盈利的机构并不多，充足的资金才能打好后半场。

两起融资达122亿超去年总额

今年年初，受疫情影响，使更多人使用在线教育模式，行业规模实现快速增长。在市场需求的驱动下，在线教育行业吸引了众多风险投资、私募股权投资加入。

据网经社数据报告显示，在线教育2019年融资事件共150起，总融资额115亿元。而今年前五个月，在线教育行业发生融资就达36起，其中，天使轮、A轮融资事件数量最多。

今年3月，猿辅导宣布完成G轮10亿美元融资，由高瓴资本领投，腾讯、博裕资本和IDG资本跟投。这也是教育行业迄今为止公布金额最大的单笔融资。此轮融资完成后，该公司估值将达78亿美元，猿辅导也成为教育行业未上市公司中估值领先的“独角兽”。

6月，K12在线教育平台作业帮宣布完成E轮7.5亿美元融资。由方源资本、Tiger Global领投，Qatar Investment Authority、红杉资本中国基金、软银愿景基金一期、天图投资、襄禾资本等新老股东跟投。

今年，仅作业帮和猿辅导融资金额累计就超122亿元，已超去年全年融资总额。

长江商报记者注意到，今年上半年资本投资赛道主要在K12。上述投资基金合伙人告诉记者，K12赛道规模会越来越大，疫情推动下在线教育迎来新的机会。但对投资人而言，更看重不同机构的结构优势，在同等成本下是否能够差异化招生，实现高效的付费转换率。随着行业规模的扩大，能够大规模低成本获客的机构，会获得更多资本的青睐。

线上线下融合步伐加快

随着疫情放缓，线下教培机构常态化教学，在线教育又迎接新的挑战。

在业内人士看来，在教培赛道，线上和线下都会在自身擅长的领域发挥优势，线上线下融合步伐加快。

智研咨询发布的研究报告预测，2020年中国在线教育用户数有望达到2.96亿人，两年复合增长率21%。

艾瑞咨询统计测算，若不考虑疫情强制将教学场景转为线上而线下复课后仍将回归线下的市场，2020年中国在线教育市场规模约4003.8亿元，同比增长24.1%。

在已上市的在线教育公司中，除英语流利说外，网易有道、尚德机构、跟谁学、51Talk、正保远程均在第一季度实现增长。

财报数据显示，今年一季度跟谁学营收13亿元同比增长382.1%，成为一季度收入规模最大的上市在线教育公司。网易有道K12一季度以139.8%的增速实现了5.4亿元的增长，仅次于尚德机构。

在二级市场上，美股中概股教育概念股公司大涨。截至7月2日晚间，跟谁学涨幅10.2%、好未来上涨4.26%，刚刚上市不久的声网大涨15.78%，三家企业股价均创历史新高。

其中，跟谁学报收63.09美元，市值150.62亿美元，静态市盈率高达470倍。年初以来，跟谁学股价已经上涨188.61%；好未来股价报收72.93美元，市值437.86亿美元，年初以来，好未来股价已经上涨51%。

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